高学历经纪人近三年增幅达6成 揭秘背后故事

发布于:2020-07-31 被浏览:10次
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生活还是体面?
如果八年前我没有匆忙挂断华为人力资源的电话,牛旭亮的人生道路将与现在完全不同。
现在,他正带着一群穿着黑白裤子、胸前挂着工作证的朋友,冒着烈日,去巴南区一家新开的房地产公司踩盘子。
2012年,牛旭亮毕业于重庆邮电大学,主修控制理论和控制工程,从事商业8年。现在他是业内著名的商店经理。
当我第一次加入一家房地产经纪公司并成为一名经纪人时,我店里的同事偷偷在牛旭亮背后打了一个赌,看这个“罕见的”研究生能工作多久。有些人说是一周,而另一些人说是一个月。
八年前,从研究生院毕业后,牛旭亮成功获得了华为的聘用。在加入华为,之前,还有半年的时间,牛旭亮想挑战自己。“我性格内向,特别想尝试销售。”海投做过很多工作,他第一次收到了一份房地产中介职位的面试邀请。
一切都很顺利。面试后,牛旭亮觉得他有机会,所以他问面试官一个问题:“谁是你们店里最好的销售员?”我一个月能做多少?”“是一个中学生,13万。”采访者耐心地回答他。
那时候,13万的年薪是很高的工资,更不用说一个月了?华为给他的税前月薪是8000英镑。这个数字激起了年轻人骨子里的雄心,他很快决定加入公司。当然,牛旭亮在打开账单之前并不知道这是一个“美丽的”误会。13万元是业绩,不是佣金。
当时,虽然地产代理不是一个很受欢迎的职业,但业界的共识是“多做多赚”。27岁的郑仕林,承认他从事这行的初衷是赚钱。
郑仕林是渝北区一家房地产中介商店的销售冠军。四年前,他毕业于重庆医科大学,主修应用心理学。“老头,我打算毕业后把房子卖掉。”经过长时间的思考,郑仕林决定和他的父母讨论这件事。
电话那头沉默了很久。一生都是农民的父母自然希望儿子大学毕业后能找到一份“体面”的工作。然而,郑仕林觉得“不管你有多不体面,你都是在逃命。”
与郑仕林的坦率相比,牛旭亮选择了隐瞒。“我的研究生院是根据我父母的安排做出的选择。我工作时必须自己做决定。父亲后来得知后,气得说:“如果你继续走错路,那就和你的家人断绝关系!”"
黄芷轩在布达佩斯,的考文纽斯大学学习,由于流行病而停学一年。回家后,他来到一家房地产公司。照片由受访者提供
与前辈相比,今年初刚刚进入商界的黄芷轩,算是幸运的。黄芷轩,出生于1998年,就读于布达佩斯的考文纽斯大学。受疫情影响后,他休学一年,回家后来到一家房地产中介公司。黄芷轩身材苗条,扎着整齐的马尾辫,白色衬衫搭配西装裤,看上去比同龄人更加成熟。02
计费:消除还是保留?
房地产经纪是一个“剩菜为王”的行业,因为在这个行业中,收入与行业的增长成正比。根据一个住宅服务平台的统计,一个房地产经纪人的平均工作寿命只有8个月,许多新来的人甚至没有坚持开第一个订单。
如果你想留在这个行业,你必须有成就。对于新人来说,想要表现并不是一件简单的事情,3个月内付款是第一个障碍。
起初,牛旭亮认为有33,354份工作是由中学生完成的。作为一名研究生,我不能做好吗?但是现实很快淹没了他。
苦涩和倦意并没有让牛旭亮感到气馁。在街上散发传单和与陌生人交谈已经成为牛旭亮最大的问题
事实上,对于这群受过高等教育的房地产经纪人来说,教育并没有成为一个加分项,而是成为了他们账单上的绊脚石。
事实上,这个年轻人头脑清楚,一切都归功于面子观。把他带进这个行业的大师反复地打他:“这个行业最难的事情是开始。如果你想找到生存的方法,你应该表明你的态度。”
郑仕林的影子是“被吊起来怀疑生命”。打电话问,你需要买房子吗?爸。话没说完,电话那边只有嘟嘟的忙音。“有时候你不得不为别人挂断电话而感到高兴,因为如果你不挂断,往往会继续骂你。”郑仕林笑了。
后来它是怎么转的?“运气!”当涉及到他们的第一顺序时,他们的答案惊人地一致。
2012年8月,牛旭亮看着电脑刷清单信息,一个顾客像“兔子”一样跳出来,成为他生命中的第一个清单。
“对方是重庆交通大学的研究生。我们同龄,而且谈得很好。他看了两三次,决定了。”看到房子出乎意料地顺利,牛旭亮自信地保证“手续可以在三周内完成。”谁知道呢,最后的手续花了四个月才完成,顾客们白白失去了几千个兴趣。从那时起,牛旭亮就记住,承诺——“言出必信,行出必果”从来都不是一件容易的事
经过八年在业内的努力,牛旭亮有一个特别明显的印象:过去,作为一名房地产经纪人,他特别注重说话的技巧,但现在,每个人都认为一切都比诚实好,把房子的情况完整地告诉客户,把市场情况清楚地告诉业主,这样双方就可以做出自己的选择。