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买二手房却被中介推荐新房 僵持了一个月都没成 中介拼命卖新房

发布于:2020-12-07 被浏览:4017次

齐鲁晚报齐鲁珍记者赵夏珍王黄

近日,济南西南某楼盘大幅提高渠道费,吸引大量渠道人员卖房。网络视频截图

在关于戴头盔看房子的激烈讨论之后,频道观众广为人知。据记者调查,原来卖二手房的济南很多中介公司开始涉足新房,成立了新房事业部,很多中介都引导二手房给买家买新房。在楼市整体偏冷的情况下,二手房市场交易周期变长,成交量逐月持续下降。但二手房销售难,会使房源流动不畅,很多置换购买会难以满足。

推荐客户购买新房

中介说业务多元化

市民李先生最近在考虑换房。他想在单位附近买二手房,就去熟悉的中介看房子,中介工作人员却给他推荐了新房。“我的诉求很简单,不超过我的预算单价。在老城区,单位西北的二手房都可以。”李先生说,他找到的两三个代理人正在向他推荐新房。“虽然按照我的要求找到了二手房,但我觉得很敷衍。我送了两套给我。就是那种我真的一目了然的那种。我的要求很明确。我想要一套二手房,但我总是向我推荐。我真的很生气。”

李老师说,买房的过程更像是他和中介之间关于买二手房还是新房的争论。中介不遗余力地向他介绍新房的好处。比如产品好,不用等很久,比二手房划算。但李先生认为新房有点看不见摸不着,对产品质量也没有把握。还不如买一个已经看得见,相对成熟的。在这样的僵持下,三个月不见房子还是没有结果。

这种情况至少发生在去年。去年记者去中介店咨询二手房买家时,店员并没有推二手房,而是先问是否考虑某处某楼。记者问二手房中介如何卖新房,店员回答是多种经营发展。仅仅一年时间,二手房代理商就迅速抢占了新房市场,济南很多开发商的营销中心、代理商或渠道都带来了很大比例的客户。济南某开发商负责人表示,他所在的楼盘,约有30%是中介带来的客源。据他所知,有些楼盘可以达到890%。

今年10月,济南小纬四路的一家中介店,在显眼的地方展示了一个新楼盘的价格信息。齐鲁晚报记者戚鲁珍王黄照片

对新的住房市场持乐观态度

有中介要成立新的房屋经营单位

毕竟二手房中介什么时候开始卖新房的?济南的一位资深房产中介告诉齐鲁晚报记者齐鲁一电,他加入了汉裕区的一家二手中介,新开的店专门加了卖新房的业务,成立了新房事业部。商店还为新房部招聘和增加人力。“毕竟很多中介都是做新房生意的。我们不干,别人就干。”他说现在新房市场价格稳定,优惠待遇强。开发商急需客流回笼资金,给更高的佣金,把二手房中介拉到新房市场。目前二手房市场相对低迷的时候,也为二手房中介的从业者提供了新的机会。

济南市中介行业的另一位人士表示,他的中介公司规模不大,2018年8月之前主要使用二手房,但今年其主营业务已经转移

齐鲁房产市场顺祥房产的负责人张介绍说,该公司早些时候规划了新房业务。2017年开始有了新的房子生意。唐野地区近2年有新房交付,房子比较新。市民有许多选择来购买二手房和新房。“因为唐野地区新房多,对于想在唐野地区买房的市民来说,有相对富裕的房子可以考虑,新房是更大的市场。”

中介在朋友圈做新房广告。

二手房交易周期延长

今年交易量有所下降

根据济南顺祥房地产经纪有限公司提供的数据,今年上市的二手房数量比去年有所增加。“从这里开始,替代需求确实增加了,但交易量并没有同时增加。”该公司相关负责人表示,今年二手房成交量比去年下降了近5%。新房交易数据好于二手房,新房交易较去年增长3%-5%。在交易周期上,今年二手房交易周期明显长于去年,今年房屋交易周期在35-60天左右。

11月16日,国家统计局发布了2020年10月70个大中城市商品房销售价格变动统计数据,显示济南市二手房价格环比继续下跌0.3%,这是连续第三次下跌。记者梳理了今年1-10月70个大中城市商品房销售价格变动的统计数据,发现济南二手房在3、5、7月份保持稳定或小幅上涨0.1%,其余7个月均有所回落。除1月份跌幅小于新房外,其他月份环比跌幅均大于新房。从同比数据来看,前十个月二手房同比降幅在-2.7到-4.1之间,除8月份外,其他月份同比降幅均高于新房。

一方面,二手房市场的冷与楼市的冷有关,新房和二手房不好卖。但不可否认有一些人为因素。“当中介掌握了大量的购房信息后,可以有针对性地改变购房者的购房意愿,将原本属于二手房的客流引入新的房地产项目。”一位中介行业知情人士坦言。但也有购房者担心,中介不卖二手房,二手房市场不好卖,换新房的链条不好打通,最终会影响新房的销售。

你为什么拼命来卖新房

新房给的提成更高,或者有虹吸效应的二手房更难卖

齐鲁晚报齐鲁珍记者赵

目前济南街各地的房地产中介店大多有新房销售业务,很多新房的成交量已经超过二手房。中介不想卖二手房,更愿意卖新房。在开发商高额佣金的吸引下,中介的购房者资源被强烈虹吸效应的新房所吸引。原本规模较小的二手房市场,正面临着市场低迷和新房市竞争的双重压力。在不炒房的前提下,更多的人需要卖二手房来买新房,但目前卖二手房会比以前更难。

高额佣金吸引二手房代理商转卖新房

济南楼市的销售模式发生了根本性的变化。济南一位资深中介表示,2018年8月左右,市场走下坡路的时候,开发商开始向渠道中介提供佣金,在济南销售新房。刚开始的时候大概有五六十个项目尝试过,但是今年这个数字很快就达到了200多个。200多是什么概念?记者了解到,在济南目前出售的住宅项目中,大部分都是高档住宅

佣金高是中介更愿意卖新房的最直接原因。济南的另一位资深中介告诉《齐鲁晚报》记者,目前中介公司的二手房中介费多为1%,1.7%,2%,个人中介费多为1%,而开发商给的新房佣金在1.5%-3.5%之间,普遍高于二手房中介费。

当然,并不是所有的开发商都愿意给高额佣金。“像熟悉的热门楼盘,提成很低,基本上几千元。然而,对于那些不容易出售的房产,或总价过高的别墅和平房,佣金将很高,达到3.5%。”此人表示,相比交易难度,新房的佣金确实比二手房高很多。

中介也经历了一个二手房卖新房的过程。背后,在楼市进入稳定期后,开发商逐渐选择了吸引渠道,以高佣金出售房子。“开新房的中介业务早在2016年就开始出现了,但当时开发商卖一套房的利润率大得多,几乎是现在卖一套房的三倍,而且市场刚刚好,他们也不急着卖,那时候。开发商没有给多少佣金,也没有把渠道中介放在重要位置。”这位人士说,明显的变化是,从去年开始,越来越多的开发商开始利用渠道中介来卖房。在今年的一些新房中,通过渠道卖房甚至成为销售的主力军。自去年以来,他一直专注于销售新房。今年他的自我介绍直接成了新房中介。“一批中介公司成立了专门的新房业务单位,区分新房中介和二手房中介。”

当市场走下坡路时,通过渠道销售新房就成了开发商的迫切需求。“开发商利润率变小,支付压力变大,部分投资者受到限购限制。为了保证资金的流动,开发商需要尽快去,渠道广带来销量,所以开发商只给高额佣金。”比如这个人说,上面说的唐野地区300万的店铺给了近20万的提成,至今已经卖出10套。但是,销售背后其实有几万个中介。

不确定因素很多,二手房比新房难卖

“坦白说,二手房比新房更难卖。二手房掌握在个人手里,不确定因素多,消息分散,中介需要掌握大量的房源信息。如果有一天没有跟进,人们可能会通过其他中介出售它们。新房是开发商卖的,房源选择多,价格基本固定。”上述业内人士表示,二手房市场之所以催生中介行业,与二手房本身的房态不同、信息分散、交易流程相对复杂有关。“二手房中介有门槛,有一定的技术含量,议价过程比较长,变数大。”据这位人士透露,二手房交易还是有风险点的,比如二手房本身,业主和买家的个人信用情况都可能带来风险。此外,在信息相对保密的情况下,另一个中介可能会在交易即将发生时谎报较高的总价,从而打乱交易计划。

与二手房市场相比,新房市的产品更加统一。中介只需要了解小区和楼盘的具体情况,不用担心房源等风险。另外新房售楼处装修豪华,样板房设计合理新颖,比一些已经入住的二手房更有吸引力。

“虽然中介会引导一些二手房买家购买新房,但是被这个会所引导的人其实还没有下定决心。如果他们带他们去看一些新房子,他们会被自己吸引。”济南某中介表示,开发商愿意让渠道人员

另外,更重要的是,二手房交易使用中介费的时候,买家确实是知道的,而新房的佣金就隐蔽得多了。据了解,目前在济南,二手房贷款的中介费基本包括中介费、服务费和评估费。不借钱的买家不需要支付相关服务费和评估费,但仍然需要支付中介费。200万的房子,代理费可能在2-4万之间。鉴定费也有明确规定。一般需要向评估公司支付房屋评估值的千分之五,这也是贷款买房必须支付的费用。以上费用使得二手房买卖中的费用明细相对透明。

但购房者在购买新房时不需要支付额外的代理费,而开发商向渠道人员支付佣金。许多新房中介也可能获得比售楼处更低的优惠价格,以吸引买家购买新房。

在办理手续上,二手房比新房复杂,中介承担的工作量更大。二手房买卖,中介需要全程陪你办理手续,交税。

标签: 新房 二手房 中介

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