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婚姻App作为“社交工具”?万元会员费和婚介App的“爱情故事”

发布于:2020-12-27 被浏览:3024次

易观国际发布的最新数据显示,31岁以上的用户占主流网恋平台的47%以上。这些用户一般都有一定的财力,也是发展高端人脉、寻求投资、转化消费的主要目标群体。

《香港爱情故事》最终在“不够(不够看)”的呐喊声中以《大团圆结局》收场。这部新的TVB剧展示了大城市普通人的真实生活,也受到年轻人的高度追捧。

在剧中,男女主角陈子朗和邱凯琪的老板盛晓彤(索菲亚)几乎成了大部分笑料的来源。热衷于在社交和婚姻应用上结识“崇拜者”,她被“男友”以投资的名义骗了数百万美元,让看客们大喊:“有钱人看不懂世界”。

事实上,随着“苏湘茂事件”揭开网恋婚恋平台的无尽混乱,近几年各大主流媒体平台频频出现关于网络“骗婚”的新闻,很多“大龄留守家庭”都发现网恋不靠谱,在网上很难找到真情。

但是,在这样一个大众认为不靠谱的网恋婚恋市场,仍然有大量的创业者和投资机构纷纷前往,投身于网恋婚恋创业项目。极光大数据预计,2020年中国网恋婚恋市场将达到60亿元;但与此同时,网络婚恋市场的乱象依然层出不穷。

值得探索的是,网恋婚恋行业到底有什么神奇的力量,能让那么多创业者投身其中,似乎永远有取之不尽的黄金?

服务“多金”者更容易赚钱

“我也觉得(网婚网恋)不靠谱,所以一开始不看好这样的创业项目,后来……”

两年前,从事软件开发近十年的吴月腾以技术入股的方式成为深圳一家网络婚介机构的合伙人和R&D副总裁。他告诉他,这个项目的发起人是他自己的小辈。虽然他对网婚和恋爱行业的前景心存疑虑,但最终还是因为朋友的善意而加入了团队。

在项目婚姻App正式上线之前,团队已经运营了一个在线婚恋社区三年。婚恋App推出只是为了整合社区用户,实行年费制。说白了就是利用原有的社区流量增加变现。途径,“注册会员分为金、银、铜三个等级,年费分别为10000、5000、2000元。”

吴月腾坦言,看到产品经理设计的项目白皮书,心里顿时一凉。在他看来,这个看似“不靠谱”的婚恋创业项目,设置了很高的会员门槛和费用,无异于自讨没趣。

“我当时觉得公司应该先用婚姻App来聚集流量,通过提供社交和婚姻的免费服务,通过电商业务来赚钱。”虽然他带着R&D团队用头皮完成了这个应用,但他不认为用户会花钱购买如此昂贵的会员服务。“会员获得的服务只显示体重增加、无限制的私人聊天和匹配条件的准确设置。”

没想到,当这个婚恋App正式上线,开始在原婚恋社区推广的时候,会员转型的实际效果却是惊人的。仅在两周内,就有近1万人在App上注册为用户,近200名用户购买了会员资格。

在单独上线的那个月,公司向婚恋会员收取高达50万元的费用。由于注册用户池的资源在一开始是有限的(尤其是女性用户),团队甚至动员客服部门的女同事充当App的“结婚对象”,主动与注册会员匹配聊天,增加会员的信任度。

“受薪成员大多是成功的小企业主/高收入经理或外资企业的高管。”好奇的吴月腾开始研究会员用户群的头像,发现大部分都是年纪比较大的残人家,不论性别职业都事业有成,也花了不少钱。

他还以“婚姻伴侣”的身份与匹配的女性成员聊天。当被问及对方事业小而成功,如此“金盆洗手”时,应该不缺仰慕者。女会员的回答是:身边不乏追求者,但大多是自己的下属或生意往来的客户,门错了,身份、学历、地位不匹配。对方之所以注册结婚App,购买金卡会员服务,是为了利用大数据精准匹配合适的对象,尤其是各方面都比自己高的男性。

“最让我印象深刻的是,她说她平日很忙。除了工作,她几乎没有时间参加社交活动,也没有时间筛选对象,花钱买会员。她希望把筛选匹配对象的工作委托给婚姻和爱情。平台。”

如果说社交应用是为“90后、90后工作者”服务的话,很多网恋婚恋平台主要是为“多金”老年留守家庭服务的。网婚平台的盈利路径一般是基于会员付费。

于是,婚恋App逐渐衍生出新的“价值”,成为创业领域经久不衰的商业体验。

婚恋App成了“人脉工具”

“要知道,想了解高端网络资源,不要去读MBA,去婚姻平台。”

广州某金融机构高级财务顾问艾伦谈了自己获得高端人脉的经历。他神秘地说:在网恋应用上可以找到大量慷慨大方、愿意投资理财产品的用户。对他来说,网恋App其实是寻找资源和客户的重要工具。

艾伦自称是几款主流婚恋应用的85后互联网企业家,目前单身。但其实他已经90岁了,三年前结婚,有一对双胞胎女儿。艾伦告诉他要懂得做笔记,他在App上的信息除了照片几乎全是假的。

“我花了一万块钱买会员。当然App不会一个个仔细审核注册用户信息,但是我收到的会员服务非常丰富。”凭借一张帅气的图片照片和精心设计的个人信息,他开始在婚恋应用上匹配异性恋用户。巅峰时期,他一周内同时和12个女性用户聊天。

艾伦从一开始就通过向匹配的用户求助来展现自己“暖男”的一面,对方从来没有怀疑过他的目的和动机。当对方开始依赖他,经常主动找他聊天时,他就开始向对方推荐理财产品。

“推荐的理由当然是我的亲戚朋友投资了这个金融项目,收益不错,所以我会推荐(给对方)参与投资。”因为他设置了匹配对象的门槛,都是女企业家,事业有成的企业家,或者合资外资公司的高管,财力相对雄厚,很快就有用户表明了投资理财产品的意向。

然后,匹配对象和艾伦素未谋面,愿意只用一张照片投资理财产品,聊几天。原因是什么?

艾伦透露,这些高收入群体并不是真的在乎几千元或几万元的投入,一万元或两万元的理财投入可以换来他温暖的陪伴和嘘寒问暖,“温暖”是老一辈留下的最缺的东西。

“其实在婚恋App里,我也经常以同样的方式撮合人。有女企业家用婚恋的名义拉融资来配我。还有网上卖豪宅名车的中介销售,少女在App上买会员。找机会嫁给有钱人。”艾伦说,据他粗略估计,约会App上至少有30%的用户有“不纯动机”,纯粹是为了寻找人力资源。

在他看来,在婚恋app上销售理财产品和销售高价值商品的成功率,明显要比之前的MBA培训课程高很多。短短一年时间,在和他匹配聊天的100多个女性用户中,有近15%购买了他推荐的理财产品,最高投资8万元。

至于艾伦支付的“费用”,会员费只有1万元,可见“性价比”高。

易观国际发布的最新数据显示,31岁以上的用户占主流网恋平台的47%以上。这些用户一般都有一定的财力,也是发展高端人脉、寻求投资、转化消费的主要目标群体。

最重要的是,这个群体的感情生活比较空虚,愿意花钱买“温暖”。

“确实有很多用户利用婚恋App圈寻找资源。其实对平台来说也不是什么坏事。”吴月腾的分析也证实了艾伦的说法。他说,对于他所在的婚介平台,不管注册用户的目的是结婚还是找资源,只要他支付会员费,平台都不会过多干涉。“毕竟没有人会带钱过去。”

但是婚恋App上的这些“多金”单身大龄家庭,真的对匹配对象的别有用心和不纯动机一无所知吗?

他们除了通过网络认识异性,和“可能”的结婚对象交朋友,没有别的目的?

“多金”剩族花钱找陪聊

“我也知道(婚姻App)是认识人的方式。很难找到真正合适的人。”

李佳(化名),1984年出生,现任上海某留学咨询机构营销总监。年薪近百万,每天工作12小时以上,可以说是996金领了。因此,她很少有时间和机会参加工作之外的社会活动。

从上一年开始,单身的李佳面临着父母“逼婚”的压力。为了兼顾工作、婚姻、社交,她开始注册婚恋app,并尝试在网上认识自己爱的人。为了增加对象匹配的准确性,增加显示的权重,她花了近8万元在三个婚恋平台上,购买了最高级别的会员。

“这两年左右,我遇到过借钱的骗子,也遇到过推销金融保险的销售,还有纯粹无聊骗人的……”她逐渐意识到婚姻App上的虚假用户相当多,骗子和别有用心的人也不少。但是,会员期满,她会选择续费。

在李佳眼里,更新婚姻App的资深会员,是大龄单身人士给予的一种心理安慰,甚至成为一种生活习惯。除了婚恋App,她很难在其他渠道遇到条件相同的异性对象。依靠婚姻App,意味着“脱单”还有一线希望,她能更好的应对家庭的责任(一些匹配对象和家庭成员,往往可以研究借鉴)。

“要说网上婚恋服务都不靠谱,都是错的,毕竟确实有大龄单身朋友在App上找到了另一半。”抱着良好的心态,李佳在婚恋的平台上逐渐变成了“仁者”。只要聊得好,只要对方要求不过分,她基本都会尽力满足。

李佳让我理解笔记。婚姻App上经常有匹配对象声称“公司财务困难”,需要借钱。只要是聊天,量都不会太大。她会“给”对方几千块钱,给他们提供力所能及的物质享受。“对我来说,婚姻App更像是一个发泄抑郁的平台。”

作为一名企业高管和一名老员工,她的工作、绩效评估和世俗眼光给她带来了相当大的压力。但是她没有时间找闺蜜朋友发泄,也无法同时寻求上司的理解,也不想面对家人亲人。所以她只能在网上和婚恋app里找一些值得聊的对象。

“虽然有些人是为了利益和资源,但毕竟对方会为了利益认真听我的,完全赞同我的观点。”李佳强调,重点是网婚平台不占用太多时间,只需要利用晚上非常有限的闲暇时间,用手指通过屏幕聊天、说话。

在虚拟的网络世界里,双方素未谋面,生活和工作圈子都不一样,更别说让全世界都知道他们在说什么。虽然这种说话方式也可以用不熟悉的社交平台,但是不熟悉的朋友不包含兴趣,聊天对象主观独立,不一定认同“多金”残余的所有观点。她也尝试过不熟悉的社交应用,但几句话后就会“聊死”。

这也是李佳和她身边的一些“多金”老年家庭愿意在婚恋app上寻找交流对象和陪伴,同时寻找“摆脱单身”的渺茫机会的主要原因。

《香港爱情故事》,索菲亚曾经说过这样一句话:“他们(App上的配对对象)要钱,我要陪伴。我觉得买卖公平。”

【结束语】

这句话可能是现实生活中很多“多金”老年家庭的真实写照,也是近年来仍有大量创业项目致力于婚姻中介服务的原因之一。无论是别有用心的用户,单身老人,还是平台搭建者,在网恋婚恋的世界里,都有自己的需求,形成了看破不说破的默契。未来,随着移动互联网、5G、AI等技术的进步,这种需求将在各方资源、需求、付费服务的成熟趋势中,继续推高婚恋消费的市场规模。

显然,即使网上婚恋场一片混乱,也不妨碍资本和制造者把婚恋当成“好买卖”的倾向。

标签: 婚恋 在线 对象

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